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SEO排名優化網易考拉微商淘客引流秘技

字號+ 作者:海瑤SEO培訓研究中心 來源:SEO排名優化 2017-02-05 21:13 我要評論( )

SEO排名優化網易考拉微商淘客引流秘技-海瑤SEO培訓研究中心 之前文章提到過,做網易考拉海購淘客項目,一個主要的引流途徑就是搜索流量。雖然昨天剛說了搜索排名變更有周期,要開辟新流量,但還是有很多人想了解怎么提高自己帖子排名,這里的主要競爭手段就

SEO排名優化網易考拉微商淘客引流秘技-海瑤SEO培訓研究中心

 之前文章提到過,做網易考拉海購淘客項目,一個主要的引流途徑就是搜索流量。雖然昨天剛說了搜索排名變更有周期,要開辟新流量,但還是有很多人想了解怎么提高自己帖子排名,這里的主要競爭手段就是SEO了。

  感覺有必要單開一篇說說。

  扯個題外話先。SEO這東西,海瑤SEO研究中心從09年開始學習和從事SEO行業,見證了它從輝煌到衰落的過程。目前很多新興大型互聯網項目,SEO都只是流量渠道的一個小環節,甚至可有可無了。但在很多小地方,比如考拉項目,沒有公司資金支持,會點SEO排名技巧反而是個大優勢。應了當年的那句老話,SEO會是個讓你受益終身的東西,有這個基礎對于以后的互聯網運營推廣工作總有幫助。

  那么做考拉微商城店主項目,或者說淘客項目,怎么利用SEO技術提高帖子排名,獲取流量?

  首先明確一點,接下來會以百度為例講搜索引擎優化(英文名就是SEO)。搜索引擎好幾家,流量最大的是百度。搜索引擎工作的基礎原理差不多,百度排名好了,大部分情況下其他搜索引擎里面的排名也不差,所以下文用百度及百度相關術語指代搜索引擎及其術語。

  正規網站做SEO排名涉及面非常廣,暫時也用不到那么多。鑒于大家大部分想了解的是怎么提高帖子的關鍵詞排名,本文著重講單頁SEO技術。

  先講下搜索排名的基本原理。當你搜索一個詞的時候,搜索引擎要把它認為最優秀的內容按質量優先順序展示給你,優先展示質量最好的,跟這個詞匹配度最高的。那么搜索引擎的程序怎么判斷哪個鏈接的內容最好,最適合?

  搜索引擎發展這么多年,判斷依據只要有以下幾點:

  高權重網站權重如何

  百度首先會看,內容來源網站,是小網站還是大網站。很多大網站、優質網站(如知乎、豆瓣)他們經過很多年,在百度“心目中”這些網站是可信的,質量高的,所以從這里出來的鏈接排名有天然優勢。專業稱謂就是——這些大網站屬于高“權重”的網站,權重就是搜索引擎對網站的重視程度,意味著排名優勢。新網站、小網站往往權重低,發出來的排名優勢也低。所以你發文章優先選擇高權重網站。哪些網站權重高?簡單,百度搜你要做的詞,羅列前三頁或者前五頁,分析篩選下就曉得了。目前看到比較多的有知乎豆瓣百姓天涯和各種分類信息、新聞、自媒體網站,具體的自己動手分析,去操作。

  關鍵詞匹配程度

  比方說你要做考拉淘客,標題里完整的包含“考拉淘客”,就有優勢,匹配程度最高。比“考拉淘寶客”更高一點,比考拉微商項目更高。想做什么詞,標題就要盡量嚴格匹配到什么詞。

  質量、新鮮度

  這點很重要。搜索引擎最喜歡原創的、高質量的內容。怎么判斷原創,第一個被他收錄的就是,后面再有重復出現的就是復制的,不但排名沒優勢,可能根本就不會收錄你。(收錄,意味著百度搜索結果能找到你這篇文章。不收錄,意味著根本找不到你,更別談排名了。)

  所以你可能發現之前復制別人很多文章,沒啥效果,就是這個原因。標題、內容盡量原創、新穎,沒有亂七八糟的代碼,排版舒服,可讀性好。發現了吧,好的內容,用戶喜歡看,搜索引擎也喜歡。

  建議大家盡量原創高質量內容,沒有文案功底,復制的時候也盡量改改標題和內容。

  4、外鏈

  這也是SEO優化的核心和重點之一了。SEO兩條腿,內容加外鏈。除了上述三種關于內容本身的原因,第四點的外鏈就是重點競爭手段了。外鏈的原理就是——大家都說你好,你就是好內容。搜索技術判斷規則就是,很多網站、文章有鏈接指向某一篇文章或者鏈接,說明這個是好東西,大家都在“推薦”他。所以,你要給自己重點想做排名的帖子做外鏈。(那些帖子值得重點做,幾點參考,有廣告的、沒被刪的,本身排名就還不錯進入百度前幾頁了,可以重點做。)

  怎么做外鏈?

  直接扔目標網址的鏈接,有效果,但是弱,最好的是錨文本鏈接。怎么做錨文本鏈接?給大家示范下,比如:我想用我的新浪博客首頁鏈接,做網易考拉店主這個關鍵詞的排名。要這么操作。

  首先選中“網易考拉店主”這幾個字,然后點擊超鏈接圖標。

  

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  海瑤SEO快速排名優化-網易考拉海購微商城招商總監的博客

  然后輸入我的博客首頁鏈接,好了。

  

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  插入鏈接示范

  編輯完你再點網易考拉店主這個詞,就能跳到我的博客首頁了,一個精準的錨文本鏈接做成了。

  

SEO排名優化網易考拉微商淘客引流秘技-海瑤SEO培訓研究中心

 

  鏈接效果示范

  注意:錨文本所用的關鍵詞要精準,想做什么詞的排名,錨文本就用這個詞,要完全匹配,不要多一個符號,也別少一個字。

  再扯個題外話,也算個答疑解惑的:論壇和博客的區別。博客(如新浪、網易博客)、自媒體(搜狐、頭條),很多是沒有外鏈給他的,要養賬號,不停的發文章、給外鏈,百度才會發現和重視你這個賬號,之后排名才會好。起效慢,好處是自由度高。論壇,像知乎豆瓣貼吧這種,你發的帖子,論壇分類板塊有鏈接,百度很容易發現、收錄你,排名也可以。壞處是公共空間,限制比較多。


網易考拉店主項目引流推廣秘籍,驗證有效

 

借著網易考拉店主這個項目,聊聊目前行之有效的引流推廣方法,大部分都是近期驗證有效的。

如果你是網絡運營推廣從業人員或者有這方面需求,即使不做考拉項目,學會這些方法也是大有裨益的。

接下來分享的大部分是免費推廣引流法,適合考拉項目。因為這個項目大部分是個人經營,沒有公司人力財力資源支持,所以性價比賊高的免費引流大法就成了首選。個人業余兼職創業,沒辦法,勤動手,出效果。付費硬廣這塊目前只看到一個人在投,具體情況不知,暫且不談。順應標題,我們只談驗證有效的實操方法。

推廣之前先理清思路,我們要推什么。前面文章分析過,考拉項目前期大家都目標主要都在拉代理上面(參見:網易考拉淘客項目海瑤SEO研究中心實操分享:打造營銷閉環)。那我們現在引流推廣的主要目的也針對拉代理。那么對考拉項目有興趣的,就是你的潛在客戶。

潛在客戶在哪里,我們的推廣就要跟到哪里。運營推廣的基本思路不會錯。

哪些人會對考拉店主項目感興趣?想賺錢的、微商、淘客,或者在微商群淘客群見到分享,或者在考拉官方宣傳看到項目,或者通過店主們的軟文了解到項目。這一步先不用管太多,反正一些想賺錢的,有能力或者沒能力的人,了解到考拉項目了。

接下來,一般人會怎么做。少部分沖動型的會直接購買禮包成為店主,或者搜索店主的入口。大部分人還是會多方查證一番,看看這個項目是不是真的,是否靠譜,能不能賺到錢。這塊主要有幾類:百度搜索如何成為考拉店主,或者考拉店主相關詞匯獲取信息;或者知乎豆瓣貼吧qq群等社群尋找答案。想想你自己是怎么了解考拉項目的。你會怎么想,別人也會怎么做,要有同理心。

接下來就簡單了,潛在客戶在哪里,營銷推廣跟到哪里。你要搜索,我就想辦法在搜索關鍵詞的時候出現在你面前。你要社群咨詢,我就在社群找你。

接下來深挖搜索引擎營銷和社群營銷,你們要的“干貨”在下面。

根據我們的操作經驗,所有流量里面,搜索引擎是大頭,搜索引擎里面又是以百度流量為主,畢竟搜索引擎這塊百度市場份額還是有70%以上的。很多時候我們做網推各種發地方發軟文,圖的并不是該網站自主的流量,而是這個網站權重高,發了帖子百度排名好,從而吸引搜索流量點擊。

說道搜索引流,從目前搜索結果看,現在百度這邊排名好的平臺有——百度知道、百度貼吧、知乎、豆瓣、天涯;大型博客新浪、網易、搜狐等;分類信息網站:趕集、百姓、百業、KVOV等,自媒體網站:搜狐自媒體、簡書、今日頭條、企鵝號、天天快報、一點資訊;付費新聞稿發布。

再說個小竅門,想知道哪里百度排名效果好,直接搜考拉項目相關詞匯,翻翻前三頁都有哪些網站,你就去那里發。這就叫實踐出真知。目前前三頁曝光很多的就是知乎、貼吧,變態的曝光量。

為什么我也去貼吧發了排名流量不行?你是不是復制了別人的內容、標題,復制到肯定不好,改一改更好,原創最好。任何內容第一個發布并被百度收錄的,效果最好,百度會認為他是原創的,后面復制到都要打折扣。為什么他那個帖子排名很好我的不行?除了內容質量和收錄前后順序,還有可能別人針對那個帖子做了SEO優化。SEO怎么做適合單開篇講。

我要發什么標題什么關鍵詞?去百度搜考拉淘客或者考拉店主、網易考拉微商城,拉到底部找相關詞推薦,有寶貝。相關詞繼續搜,繼續挖金子。這些都是用戶可能會搜的詞,價值高,省得自己瞎編標題。

除了百度引流,還有個重要的收口袋的點是qq群,部分人會通過qq群了解項目,至于還有人通過微博、公眾號了解項目啥的,屬于腦洞越開越大,流量越來越分散的原理了。

QQ群怎么玩,自己建群截流量,或者跑別人群猥瑣拉人頭。長期看來自建群是王道,猥瑣流見不得光也放不開玩。QQ群標題關鍵詞怎么寫,參見百度引流。QQ群排名怎么做,招人做,找度娘學習,或者后面開篇單獨講。

微博、公眾號、獨立招商站點SEO、百度全家桶(知道、文庫、經驗等百度產品排名都不錯)、視頻廣告、線下廣告等等。流量會越拉越分散,營銷要跟上。做新的渠道,別人沒做過的,沒競爭效果就相對好點。現在發帖做排名第相當多了,競爭就比較大,需要開拓流量入口。

網易考拉商城店主項目實操秘技:營銷的最高境界
 

我們繼續以考拉項目為案例分析,來講講互聯網營銷的一些技巧。本文主要分析的是,客戶溝通技巧,銷售轉化的最高境界是什么。

很多意向客戶來咨詢考拉商城項目,但是你跟他聊了半天,他最后還是消失了。這個問題不管大咖還是新人都經常遇到。

首先明確一點,有人來咨詢考拉,說明他在哪里看到你發到信息,包括你在博客論壇推廣網站發的軟文。他來咨詢了,肯定是你宣傳中的某個點打動了他,可能是平臺也可能是產品、團隊,這樣他才有可能他來咨詢。

做考拉項目日常做到事情,無非是加人,聊天,轉化。這里面最難的是和意向客戶溝通轉化環節。

意向客戶里有接受你的也有拒絕你的,而且根據常規經驗判斷拒絕的還是大多數。

 

如果一個人不愿意跟你做一個事情,他會用各種各樣的理由拒絕你,再考慮考慮啦,怕做不好啦。

真正愿意成交的是什么人呢?這里是有規律的。這些人在跟你聊天之前,已經比較有意向做這件事情了。或者是對考拉和網易有信心,或者對自己能力有信心,綜合判斷之后已經差不多決定要做這件事情了。然后跟你聊天的過程中感覺你這個人說話靠譜,相信跟你做了能做成事情,然后就跟你干了。

怎么接待溝通意向客戶呢?很多人一見到意向客戶就很興奮,馬上開始介紹考拉多牛我們團隊多牛巴拉巴拉。但是這里有個問題就是你還沒站在對方角度想問題。考拉多牛,你多牛,跟我有啥關系,你說的話我為什么要相信,我對你還沒建立信任,還怕你是滿嘴跑火車忽悠我的錢呢。我為什么要個你做這個事情呢,我也可以跟別人別的團隊做啊。

還有一種人采用另外一種溝通方式。他不會一開始就說考拉啊我的團隊啊多強大。我也不急著成交。我和你溝通的目的是讓你了解到我是一個什么樣的人,我讓你意識到我是一個很有能力的人,我是在這個領域非常專業的人,我是一個能幫到你的人,不管你做什么,我都能給你好的建議。這才是溝通的最高境界。先讓別人相信你這個人,你推銷的不是考拉也不是產品,而是你自己。讓別人相信你是一個有能力的人,聽了你的話有啟發有收益,這就成功了第一步。

溝通是先樹立人與人之間的信任感,你要讓他相信,你是他認識的所有人當中,在這個領域是最專業的,最值得咨詢的,是能夠幫到他的。這種信任感樹立起來之后,后面都好操作了。

2017年少知識經濟的元年,大家都發現了有知識是個好事情。為什么現在營銷雞湯大號這么牛,各路真大神假大神都在天天分享。原理都是一樣,在推銷自己本人,先讓大家相信他,接下來就“錢途無量”了。

像我們做渠道推廣的時候,作為花錢的甲方,我們會遇到兩種乙方銷售代表。一種是初級小白型的,上去就問你合作不。我們推廣很厲害的,要不要來一波。來你妹啊,我對你們公司還沒有任何了解,你們公司怎么樣是不是騙子都不知道就想著跟我簽合同了,扯淡。還有種比較聰明的,先加群混個臉熟,也不推銷自己公司渠道。在你們聊渠道遇到問題的時候講解一下。因為專門做渠道推廣的乙方,很多對于渠道是很了解到。他們在群里多分析幾句,大家覺得他比較專業,慢慢就建立了信任度。接下來便有合作的可能性了。甚至有的乙方會混到甲方群里跟大家做朋友,也不推銷自己,就展示自己專業性,幫你分析問題,最終很多甲方信任他了,就容易成交。

以上思路,不做考拉項目的也可以用到。技巧只有一個,想銷售產品,先銷售自己。各行各業做的牛逼的銷售,思路其實都是一樣的。

網易考拉淘客項目海瑤SEO研究中心實操分享:打造營銷閉環

 

網易考拉淘客項目海瑤SEO研究中心考察兩天便加入了,現在摸著石頭過河也算摸了一周。從現在開始分享考拉項目實際操作的經驗之談。

首先回頭看這個項目,目前圈內觀點基本一致:前期是跑馬圈地的階段,主要精力放在拉代理商上面,后面團隊做大了,再去推廣產品,拿團隊提成。套用團隊老大的話,做這個,目標一定要是總監級別。

為什么這么說?因為適合做這個項目的人其實是有限的一群人,網絡推廣、微商、淘客經驗豐富的,不用怎么帶,就能把業績跑起來了,帶這種人是非常舒服,給力的。第二種是經驗不多但是對這個項目有興趣,愿意加入的。這種好處就是不用怎么費盡口舌讓他加入,易推倒。對項目感興趣,說明本身比較想賺錢,后期培訓帶起來也順利。第三種人其實就是絕大部分人了,對項目不了解,沒啥興趣的。當前兩種人都進入行業之后,再想開發第三種人就很難了。你要花費更多的推廣資源去接觸到這些人,轉化也很難。到這一階段,前期入場的團隊基本已經成型,可以進入團隊賣貨階段,這時候剛入場的可以看戲了。

所以,前期重點基本上就在拉代理做團隊上面。那我們前期關注和營銷的重點,也是怎么拉代理,實際上大家也是這么操作的,網絡上鋪天蓋地的都是拉代理信息。

然后問題就這么來了。面對鋪天蓋地的拉代理信息,消息也都是比較雷同的,抄來抄去,我要跟誰做?這是準代理商必須考慮的問題,也是代理商必須解決的問題。同質化競爭這么激烈,在誰那里開代理都是開,我能提供什么,讓他在我這里開?

價值,傳遞價值才是商業的本質。

我從誰那里開,要么是朋友,要么是大牛,以后能帶我做賺到錢。所以傳遞價值就成了轉化的重要環節。你能為他提供什么,豐富的行業經驗教授、團隊培訓、個人推廣秘技、秘密營銷軟件?這些都是加分項。自己能把項目做好,讓他也覺得你能做好,跟你能做好,就成了。

回到前面,現在入場的,都在拼時間搶著拉代理。怎么拉代理?先營銷自己的熟人?這個坑海瑤SEO研究中心探過一次,建議慎重。對很多人來說,你的熟人圈就那么點人,對這個項目有興趣的又得打個折扣,實際上并沒有多少營銷空間。用力過猛反而損傷了原本那點人際關系。那么,就外部推廣唄。有微商經驗的靠微商的路子拉人,有網推經驗的靠網絡推廣曝光引流拉新。這兩條路子區別還挺大,選自己能接受的和擅長的路去走就行了。推廣的要訣就是,潛在客戶在哪里,我就去哪里。想想自己了解項目的時候是什么途徑,就知道該怎么推廣了。推廣的方法技巧很多,先不展開說,單獨開篇。

文章的標題是:打造營銷閉環。到這里其實很明顯了。你得先修煉內功,自己學好了能把項目做好了,讓別人也能相信這點,這就完成了后續轉化的關鍵。通過推廣引流接觸到對項目感興趣的人群,他想做代理,又對你產生信任了,自然容易成功。

對于新人小白來說,轉化環節可能比較難。自己還不會怎么帶人。這塊重要的還是加入個好團隊。加入團隊可以快速學習上手,現學現賣。團隊實力也可以成為轉化加分項,我不牛我團隊牛啊,跟我入團共享資源,總好過單打獨斗的小白。

當然,怎么引流怎么轉化,每個人有每個人的方法手段,不見得自己的就是最好的,我這邊只是說出其中一種,拋磚引玉吧。

最后聲明:雖然講了這么多營銷轉化,但不是教大家用欺騙手段轉化別人。實事求是介紹項目,不吹噓不忽悠,適合做的歡迎進來,不適合的不強求。把不適合做的招進來,干兩天不干了覺得虧了,也會埋怨你,何必。

 

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